[行業(yè)專欄]數(shù)據(jù)解密MPV銷量布局

        鳳凰汽車評(píng)論 2014年1-9月，中國MPV車型產(chǎn)銷增速分別為55.7%和51.6%，遠(yuǎn)高于乘用車11.3%和10.2%的總體增速，同時(shí)也高于SUV車型34.7%和33.3%的增速。毫不夸張的說，SUV的熱銷大家看得到，而“悶聲”快速增長的MPV市場(chǎng)，則已成為各大車企繼SUV車型后又一強(qiáng)有力的市場(chǎng)增長點(diǎn)。

        繼之前盤點(diǎn)了五大集團(tuán)的SUV車型產(chǎn)銷數(shù)據(jù)之后，《童濟(jì)仁的汽車評(píng)論》匯總整理了五大汽車集團(tuán)(上汽、東風(fēng)、一汽、廣汽和長安)旗下所有合資品牌、自主品牌的MPV車型的信息，包括在售車型2014年1-9月的銷量數(shù)據(jù)，供業(yè)內(nèi)人士參考。

        上汽集團(tuán)：通用GL8和五菱宏光領(lǐng)跑細(xì)分市場(chǎng)

        截至9月，2014年上汽集團(tuán)共銷售MPV車型670,656輛，在五大集團(tuán)中排名第一。其中五菱宏光以543,811輛的銷量牢牢占據(jù)國內(nèi)MPV銷量榜首的位置，是第二名長安歐諾銷量的近5倍，取得如此優(yōu)異的銷量成績與五菱強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)品口碑不無關(guān)系。另一款五菱旗下寶駿730自7月底上市以來銷量表現(xiàn)優(yōu)異，僅兩個(gè)月已銷售超過3萬輛，銷量增長潛力巨大，與五菱宏光形成了1+1>2的效果。

        上海通用旗下GL8一直以來是高端商務(wù)MPV的代名詞，細(xì)分市場(chǎng)至今無強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在20-40萬的價(jià)格區(qū)間內(nèi)，保持月均7,000輛的穩(wěn)定銷量，同時(shí)也是上海通用盈利能力最強(qiáng)的產(chǎn)品之一。

        上海大眾旗下途安的本代車型已上市多年并漸顯疲態(tài)，動(dòng)力總成的單一，第二排三個(gè)座椅舒適性差，且不提供標(biāo)配七座車型等因素，也限制了覆蓋人群的范圍。據(jù)悉，上海大眾仍將引進(jìn)下一代途安，全新途觀預(yù)計(jì)最早2015年在海外市場(chǎng)發(fā)布。

        上汽商用車旗下首款MPV車型大通G10在2014年北京車展上市，受制于渠道、品牌、售價(jià)等因素，銷量表現(xiàn)一般，但大通G10整體素質(zhì)要明顯高出自主MPV車型，接近合資MPV車型的水平，后續(xù)隨著營銷的進(jìn)一步深入，表現(xiàn)值得待。

        東風(fēng)集團(tuán)：自主品牌成MPV銷量主力

        今年1-8月，東風(fēng)集團(tuán)旗下五家車企，共計(jì)銷售MPV車型267,125輛，名列五大集團(tuán)MPV車型銷量亞軍。其中東風(fēng)柳汽風(fēng)行品牌旗下景逸、菱智銷量分別超過了7萬輛和9萬輛，成為東風(fēng)集團(tuán)MPV產(chǎn)品銷售的主力軍。

        今年8月底，東風(fēng)風(fēng)行推出了高端商務(wù)MPV車型CM7，與上汽大通G10定位相似，后續(xù)市場(chǎng)表現(xiàn)有待觀察。東風(fēng)小康風(fēng)光近幾個(gè)月銷量雖然有所增長，但距較主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手五菱宏光和寶駿730仍有不小的距離。

        合資品牌方面，東風(fēng)本田旗下艾力紳銷量較2013年有所下滑，每月僅700輛左右，無法進(jìn)入主流市場(chǎng)。與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上海通用GL8相比，艾力紳在空間、配置和價(jià)格等方面，均無競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可言。

        東風(fēng)裕隆納智捷大7 MPV與MASTER CEO兩款產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)差強(qiáng)人意，兩款車型今年前9個(gè)月共銷售約800輛，2014年納智捷大7 SUV的銷量也并不如人意，兩款MPV產(chǎn)品的定位和受眾人群并不清晰，今年前9個(gè)月累計(jì)僅有三位數(shù)的銷量，也直接影響到了納智捷品牌在華的整體發(fā)展。

        鄭州日產(chǎn)NV200和帥客市場(chǎng)表現(xiàn)穩(wěn)定，二者構(gòu)成高低價(jià)位的組合，共同打拼中低端MPV市場(chǎng)。另一款MPV車型御軒上一次更新還是在2008年6月，由于產(chǎn)品多年沒有更新?lián)Q代，目前已經(jīng)基本淡出市場(chǎng)。

        一汽集團(tuán)：僅有兩款MPV車型在售

        一汽集團(tuán)今年1-9月MPV車型銷量為18,349輛，在五大集團(tuán)中排名墊底，和一汽“共和國長子”的身份極不匹配。在整個(gè)MPV產(chǎn)品線的布局上，一汽集團(tuán)僅有兩款車型，是其在這一細(xì)分市場(chǎng)銷量墊底的主要原因。

        一汽馬自達(dá)旗下MPV車型馬自達(dá)8一直游離于主流家用MPV市場(chǎng)之外，目前月均銷量不足400輛。源自日本大發(fā)的一汽森雅憑借其成熟的技術(shù)和家用車的風(fēng)范贏得了一部分消費(fèi)者的青睞，月均銷量近1,700輛，和其受眾群體的規(guī)模相合。

        廣汽集團(tuán)：合資與自主MPV均衡發(fā)展

        廣汽集團(tuán)今年前9個(gè)月共銷售MPV車型51,792輛，排名五大集團(tuán)第四位。其中廣汽本田奧德賽自今年8月全新?lián)Q代以來，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力得到增強(qiáng)，銷量也有顯著提升，與上海通用GL8的銷量差距正在縮小，新一代奧德賽在保持家用MPV市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也在努力同GL8爭(zhēng)奪商務(wù)MPV市場(chǎng)的蛋糕。

        廣汽豐田逸致的銷量與去年同期相當(dāng)，每月銷量穩(wěn)定在1,400輛左右，與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上海大眾途安相比，仍有1,000輛/月的差距。為了擴(kuò)大逸致的產(chǎn)品受眾面，今年10月廣汽豐田推出了逸致Cross車型，一方面迎合年輕消費(fèi)者對(duì)Cross產(chǎn)品的需求，也豐富了逸致的產(chǎn)品線，但至于這款車型可以為逸致帶來多少增量？半年后見分曉。

        廣汽吉奧星朗對(duì)于一線城市的消費(fèi)者而言，略顯陌生，但其在市場(chǎng)推廣和銷售網(wǎng)絡(luò)都并不完善的情況下，憑借卓越的性價(jià)比，取得了月均2,700輛的銷售業(yè)績，是其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鄭州日產(chǎn)NV200銷量的近2倍。

        長安集團(tuán)：MPV銷量增長靠自主品牌

        截止今年9月，長安集團(tuán)在2014年共銷售MPV車型138,824輛，排名五大集團(tuán)第三位。其中長安歐諾暫列本年度MPV車型銷量第二名，僅次于五菱宏光。不過，隨著寶駿730等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的陸續(xù)上市，長安歐諾能否維持現(xiàn)有的銷量水平，值得關(guān)注。長安品牌旗下另一款MPV車型歐力威，目前月均銷量約3,700輛，是長安集團(tuán)在MPV市場(chǎng)上的另一個(gè)銷量主力產(chǎn)品。

        長安集團(tuán)的合資品牌MPV產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)很差，長安福特旗下MPV車型麥柯斯(S-MAX)2014年僅銷售603輛，尤其近三個(gè)月銷量為0，已經(jīng)停產(chǎn)。作為一款在歐洲市場(chǎng)表現(xiàn)良好的明星車型，在國內(nèi)MPV市場(chǎng)則表現(xiàn)的如此水土不服？值得深思。長安福特在麥柯斯的營銷上，一直沒有找準(zhǔn)產(chǎn)品定位和銷售痛點(diǎn)，相比上海大眾針對(duì)途安不斷摸索前進(jìn)的努力，長安福特則完全退出了這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

        此外，陸風(fēng)汽車旗下MPV車型風(fēng)尚今年也僅售出173輛，現(xiàn)款風(fēng)尚自2011年上市以來未做任何改款，僅有一款車型，亦無任何營銷舉措，也許在陸風(fēng)的產(chǎn)品布局中，MPV并不是未來的主要發(fā)展方向。

        國內(nèi)對(duì)MPV產(chǎn)品的劃定相對(duì)寬泛，下至五菱宏光、上至GL8均在MPV市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)范圍內(nèi)，這也使得國內(nèi)MPV市場(chǎng)的受眾群體較為寬泛，隨著國內(nèi)一二線城市傳統(tǒng)三廂車需求增長的乏力，各種不同尺寸的SUV和MPV產(chǎn)品，更符合一二線城市成熟家庭用戶的購車需求。

        在三四線和農(nóng)村市場(chǎng)，隨著消費(fèi)水平的提升和對(duì)家用/商用兼顧的需求增長，自主品牌中低端MPV產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，仍然保持著快速的增長。整體來看，因?yàn)镸PV市場(chǎng)份額基數(shù)比SUV更小，這兩年市場(chǎng)的增長率，也會(huì)繼續(xù)保持在比SUV更高的水平。

        濟(jì)仁小評(píng)：今年前三季度，MPV產(chǎn)品的銷量增長，遠(yuǎn)超國內(nèi)車市的整體增長水平，也會(huì)引起更多車企的關(guān)注，未來幾年中，這一細(xì)分市場(chǎng)會(huì)有更多產(chǎn)品引入，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位和銷售痛點(diǎn)，對(duì)一款MPV產(chǎn)品的熱銷，將起到至關(guān)重要的作用。從目前五大集團(tuán)的MPV產(chǎn)品布局來看，產(chǎn)品仍相對(duì)較少，未來仍有很多市場(chǎng)需求的空白值得切入。